在几乎没有门槛的知识竞赛模式下，烧钱换流量会是长久之计吗？
（资料图）
财经记者 刘益勤/文 谢立荣/编辑
1月3日，王思聪发微博，宣布为新成立的线上直播知识竞赛平台高峰会议提供10亿元奖金。 昨晚，峰会同时在线人数突破10万，一场直播竞猜大战打响。
直播知识问答的玩法类似于电视问答类节目——平台定点直播冲顶大会题库，参与直播的用户可以参与答题。 所有答对12个问题的用户都可以分享所有的奖金。 推荐新用户时，可获得复活卡，答错或漏答即可立即复活。
三天后，三大直播平台都上线了同一款应用——今日头条旗下的香蕉视频推出了“百万大侠”； 直播平台映客推出“奶酪超人”； “百万富翁赢家”。 1月6日，四大平台的争夺战已经拉开帷幕，此前峰会上给出的1亿元、5亿元、10亿元的单游戏奖金迅速提升至百亿元以上。 到1月8日，奖金已经提高到每场200亿元。
战争仍在升级。 《财经》记者独家获悉，明天头条已经计划在明年春晚开出1亿元红利。 鬼皮直播也在不断减少每天的直播次数和奖金。
Summit Conference是这场战争中唯一的初创公司。 一位参与投资的投资人向《财经》记者透露，目前已经有不少投资人在积极联系峰会。 不过，有钱有流量的大平台，已经开始与高峰会产生差异化。 多项百万大侠竞猜，同时在线人数已突破100万，而峰会人数则维持在50万左右。
明天头条内部人士告诉《财经》记者：“今日头条已经开放了所有资源，包括原本打算对外转让的广告位，交给了百万英雄。 在内部，它非常重视这个项目。” 知情人士还透露，百万赢家是贵皮目前唯一的S级项目，多个业务条线的骨干都参与其中。
毫无疑问，这将演变成一场砸钱换流量的资本游戏。
大平台一网打尽
崇鼎会议创始人陈华是连续创业者，曾创立娱乐社区APP“杰草精选”。 这款应用在 3 年前火了，陈华也被称为“姐草姐”，但很快就失声了，2014 年 10 月最后一轮融资戛然而止。
2017年10月，陈华开始筹备峰会。 然而，这个模型并不是她的第一个。
2017年8月，一款名为HQTrivia（简称HQ）的直播问答应用上线英国应用商店。 它表现出色，在不到 4 个月的时间里吸引了超过 40,000 人在线。 截至2017年底，HQ在AppStore总榜单中排名第27位，游戏类排名第7位。
在回应《财经》记者的采访时，钉钉会议没有直接回答是否是在模仿HQ，但她指出，她非常看好互动娱乐内容的机会，并表示答题的问答模式将继续有吸引力。 “开心词典开播20年了，网络上，从PC端到联通，再到直播平台，出现了各种各样的问答题。”
可高层会议还没来得及维持地位，大平台的围剿就已经开始了。
1月3日，香蕉视频上线百万英雄，明天头条旗下所有端口（包括明天头条、火山视频、抖音等）全部开放； 与谢娜、汪涵、陈赫等众多明星合作； 1月5日，桂皮推出《百万大赢家》，并与四川央视合作的赛事电视节目。
体验完四款APP后，财经记者发现，玩法几乎是一样的。 上述直播业内人士也表示，这种模式没有技术壁垒，差异体现在细节上，包括标题的设计、内容运营、主持等。 标准、商业化等
1 月 6 日星期二，第一场战斗打响。
晚上11点30分，三大平台直接将奖金金额上调至100万。 《财经》记者发现，三人较量的端倪早已显现。 获胜者在拿出102万奖金的同时，还提前了5分钟的直播时间。
同时，峰会的单场比赛奖金依然保持在20万以内。
峰会相关负责人告诉《财经》记者，“作为中间唯一一家创业公司，我们很荣幸能够引起大公司的入驻，说明我们选对了方向”
一位关注该领域的投资人对《财经》记者表达了担忧，“短短两天时间，峰会还没来得及搭建壁垒，尤其是在这种模式难以有所作为的情况下，他们很难跑起来。”在交通繁忙的大平台中间。”
事实证明，这种花钱的方式，直接吸引了更多的流量。 百万级红利游戏同时在线人数已突破100万。 平均而言，一个用户停留20分钟左右的获客成本不到1元。 钱。
在流量越来越贵的时代，这个价格还是挺实惠的。 一位直播行业人士告诉《财经》，目前直播平台的平均获客成本在5-10元。 上面提到的头条人也表示，这个价格很实惠。 在电商平台，一个用户下单的获客成本需要100元。
直播知识问答和大额红利在吸引流量方面已经被证明。 之后，考验的是各个平台自身的竞争力如何过高，能否实现流量的商业转化。
业务转型已经开始
1月6日晚，在菠萝视频的百万英雄百万大奖赛中，由于题目的难度，在参与答题的12万人中，只有17位用户答对了所有的问题，加上少数用户答对了问题。使用过复活卡的用户，最终有一个用户获得了4亿多的奖金，这也是所有平台中奖金最多的游戏。
这引起了很多用户的指责，题目太难了。 据《财经》记者了解，香蕉视频确实希望通过提高个人环节的难度，增加个人用户的打赏金额，来制造话题，吸引用户。 不过虽然结果有点不对劲，但在随后的直播中，主持人多次指出，以后会调整话题。
但比那些细节调整更重要的是，商业转型已经开始，而这将开启下一场战争。
最明显的商业模式是广告。 峰会相关人员告诉《财经》记者，目前已经有多家广告商接洽公司，但公司并不急于将其商业化。 “目前冲顶大会题库，我们还是靠谨慎的态度对待广告。”
而大平台也越来越渴望商业化转型。 上述头条人士透露，百万英雄还在积极联系广告商，“具体广告订单已经沟通完毕”。 贵皮相关负责人表示，不仅是广告，贵皮已经开始尝试更多的商业模式，但具体细节并未透露。
战火已经升级，但还有很多小直播平台没有参与。 2017年12月，YY直播试水两期后停播，而斗鱼直播、虎牙直播等多个平台丝毫没有参战迹象。 另一位直播行业人士告诉《财经》，单场游戏在线人数超过100万，在直播平台上只有一线主播才能轻松做到，烧钱的天花板显然很明显。
目前贵皮旗下的百万中奖者单日奖金超过500万，并且还在持续减少。 如果仅按标准估算，百万获奖者每年的投资超过18万元，而目前一线主播的身家也不过几千万人民币。
但毫无疑问，这场烧钱游戏还会继续下去。
1月8日下午6点，王思聪发了一个同学圈，写道：“2018年第一周总结：王思聪抛币，张一鸣抛币，周鸿祎抛币，冯友生抛币。” 三个小时后，周鸿祎在下方回复：“你们都是扔硬币，我硬币很多，比谁都好。”
在互联网中，几乎所有行业一开始都是靠烧钱圈地，但没有一个行业是靠烧钱成长起来的。 钱可以烧用户习惯和流量，但更多的是烧泡沫。
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